“賣的不夠好，是因為離得不夠近�！边@是銷售界的不可逾越的藩籬，但今天我們好像可以逾越它了，實現(xiàn)更好的發(fā)展。服裝、食品等快速消費品如今銷售起來已經(jīng)不那么難了，作為破碎機配件的各種高錳鋼錘頭的銷售又應(yīng)該如何做好呢？
做任何一件產(chǎn)品的銷售不管他是大是小都需要制定一個銷售計劃，所以做高錳鋼錘頭銷售，更需要制定一個長期的銷售計劃。由于其產(chǎn)品的特殊性，訂單涉及的金額較大，一筆訂單要經(jīng)過考察、洽談、生產(chǎn)、運輸、結(jié)算等諸多流程。要是沒有一個長期的規(guī)劃和準備，急于求成，只為談下訂單而不管付款方式、結(jié)算方式等問題，然后還是會出現(xiàn)虎頭蛇尾的情況，影響該筆訂單的成功交易。一名合格的高錳鋼錘頭銷售員除了練就扎實的基本功外，還要靈活掌握一些技巧。
一、善于組建自己的人脈關(guān)系網(wǎng)
無論何時何地，人脈的能量非常大，做高錳鋼錘頭銷售工作，除了積攢客戶資源，還要善于結(jié)交各行業(yè)的朋友，如建筑建材行業(yè)，這些是水泥業(yè)的主要客戶市場，如果能結(jié)交眾多建筑建材的朋友，通過引薦等方式，獲取到的信息不僅有效而且可靠。這樣才能為自己后期的銷售計劃做一個很好的鋪墊，才能銷售出更多的產(chǎn)品。
高錳鋼錘頭
二、善于合作，實現(xiàn)共贏
俗話說，“有人的地方就會有紛爭”，同理，有市場的地方就有競爭，很多人視競爭對手為仇人，仇人見面分外眼紅，其實沒有必要，善于合作，共享客戶資源反而更能維護好客戶。很多時候價格競爭，利潤剝削，都是不適當競爭造成的。獨占市場的時代過去了，比如有兩家高錳鋼錘頭廠家共同為一家水泥廠提供產(chǎn)品，產(chǎn)品價格的透明度上很容易讓客戶信任，客戶會打消尋找新的供應(yīng)商念頭，而同時兩家供應(yīng)商技術(shù)交流，公平競爭也會是企業(yè)始終保持高度的警惕性，不會因為安于現(xiàn)狀，對市場的變化沒有警惕性，而后來遭到淘汰。
在高錳鋼錘頭的銷售工作中，還有很多的細節(jié)性知識，需要在實踐中慢慢領(lǐng)悟。俗話說得好，師傅領(lǐng)進門，修行在個人。只有不斷地實踐，不斷的與客戶溝通探討，才會在這個過程中不斷領(lǐng)悟到銷售的致勝法寶。
